Rowatt X face stații de încărcare pentru mașini electrice. E o piață în creștere accelerată, cu jucători mari internaționali și câteva branduri locale care încearcă să-și găsească locul. Când am început să lucrăm cu ei, am înțeles rapid că problema nu era marketingul. Era produsul.
Nu în sensul că produsul era prost. Era bun tehnic. Problema era că nu exista o versiune a lui gândită strategic pentru piață — un produs cu un mesaj clar, un pozitioning definit și o propunere de valoare formulată astfel încât să conteze pentru clientul final.
Asta e de obicei treaba departamentului de produs, nu a agenției de marketing. Dar la difrnt. nu lucrăm cu brief-uri înguste. Dacă problema e în amonte de marketing, o rezolvăm în amonte.
Ce am construit împreună
Am intrat în procesul de definire al MPV — Minimum Viable Product pentru stații de încărcare electrice — contribuind cu perspectiva de marketing și comunicare direct în faza de produs. Nu după ce produsul era gata. În timp ce se construia.
Concret: am ajutat Rowatt X să definească segmentele de clienți prioritare, să articuleze diferențiatorul față de competiție și să construiască un mesaj de produs coerent, care să funcționeze atât pentru clientul B2B (developeri, parcări, clădiri de birouri) cât și pentru cel B2C.
Rezultatul a fost un produs lansat cu o identitate clară, nu unul care să aștepte ca marketingul să compenseze lipsa de direcție din faza de concepție.
De ce contează abordarea asta
Majoritatea agențiilor de marketing primesc un produs finit și li se cere să-l vândă. Noi preferăm să intrăm mai devreme în conversație. Un produs bine gândit din perspectiva clientului se vinde mai ușor, mai ieftin și mai consistent.
E o diferență de filozofie de lucru. Și clienții care o înțeleg sunt exact tipul de clienți cu care vrem să colaborăm pe termen lung.
Rowatt X a fost un proiect care ne-a ieșit din tipare în cel mai bun sens posibil. Exact genul de provocare care face munca asta interesantă.