IC Direct: mai puțin buget, mai multe conversii

IC Direct e un distribuitor independent de componente electronice cu sediul în München. Un business B2B serios, cu un cont de Google Ads de o complexitate ieșită din comun: peste 500.000 de cuvinte cheie active. Nu e o greșeală de tipar — jumătate de milion de cuvinte cheie.

La preluarea contului, primul lucru pe care l-am făcut a fost să înțelegem arhitectura existentă și să identificăm unde se pierdea eficiența. Nu am venit cu soluții predefinite. Am venit cu întrebări corecte.

Ce am schimbat

Am reorganizat structura campaniilor în jurul eficienței, nu al volumului. Cu 500.000 de cuvinte cheie, tentația e să optimizezi în masă. Abordarea noastră a fost inversă: să identificăm segmentele cu cel mai mare potențial de conversie și să concentrăm efortul acolo.

Am implementat o strategie de bid management adaptată la complexitatea contului, cu ajustări granulare pe segmente de produse, geografie și comportament de căutare.

Rezultatele după primele luni

Comparând perioadele iunie-iulie cu septembrie-octombrie, după implementarea noii strategii:

• Rata de conversie +11%
• Cost per conversie -36%
• Buget redus cu 40%

Ultima cifră e cea mai importantă din perspectiva eficienței: am obținut rezultate mai bune cu un buget semnificativ mai mic. Nu prin magie — prin restructurare inteligentă a campaniilor și eliminarea risipei.

Ce spune Walther Ellinger, Managing Director IC-Direct

„difrnt. a reușit să implementeze o strategie de marketing foarte complexă. Am reușit să obținem rezultate impresionante într-un timp scurt."

E exact tipul de proiect care îmi place: complex tehnic, cu date reale și cu un client care înțelege că performanța se construiește sistematic, nu printr-un singur hack magic.